【事実】トップ営業マンになりたい人はトップ営業マンになれない理由

営業ノウハウ
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トップ営業マンになりたいあなたへ

 

トップ営業マンになりたいです!

シラ隊長
シラ隊長

そうなんだ。そう考えているあなたはトップ営業マンになれないよ

トップ営業マンになりたいと思っているだけの人はトップ営業マンになれません!

 

その理由を今回記事にしてます。

 

この記事を書いた人
FPシラ

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note発行「ダメ営業マンだった僕が成果の出た『営業学』

 

そんな私が3分程度で読める内容でお伝えします。

最後まで読んでいただけるとトップ営業マンについての考え方が変わります。

トップ営業マンになりたい理由

シラ隊長
シラ隊長

トップ営業マンになりたい理由って何ですか?

トップ営業マンになりたい理由って何ですか?

 

 

例えばこんな感じでしょうか?

  • 会社内で表彰される
  • 給与やボーナスが上がる
  • 役職が上がってくる

 

では次にあなたのその理由が将来にどのような展望を描いてるか考えましょう。

 

トップ営業マンの未来

シラ隊長
シラ隊長

トップ営業マンになるとどうなるのですか?

それでは、トップ営業マンとなりました。

そのトップ営業マンとなった将来・未来はどのようにイメージされていますか?

 

例えばこんなイメージですか?

  • トップ営業マンとして継続的にがんばる
  • 生活の水準が上がり良い生活が出来る
  • 次は独立だ。起業だ。
  • 知識の幅や人脈も広がり役職アップを目指す

 

こんなイメージですか。もっとあるかもしれません。

 

このポイントはしっかり考えておく必要があります。

ローバーキヨサキ氏の著書「金持ち父さん貧乏父さん」に代表される「ラットレース」な生活になります。

 

 

トップ営業マンの理想像

シラ隊長
シラ隊長

あなたの理想のトップ営業マンとはどんな人ですか?

最後にトップ営業マンとしての理想像とはどんな姿ですか?

 

  • お客さんに流ちょうに話し契約になる
  • 高級なスーツや靴やカバンを持っている
  • 自家用車は外車で自宅は一軒家かマンション

 

こんなイメージでしょうか。

外車や自宅は、安い買いモノではないため

すぐに購入することはできませんが。

 

この3つの質問に対しググっても回答が出てくることはありませんよ。

 

なぜなら、全て「あなたのあたまの中にしか答えがない」から!

今あなたの頭の中に出てきた答えが全てです。

 

つまりトップ営業マンとは幻想でしかないということです。

 

普通の営業マンとトップ営業マンの比較

あなたの中の「理由「将来」「理想像」この3つは

トップ営業マンでなければ出来ないことでしょうか?

 

そもそもトップ営業マンとは誰が決めることでしょうか?

 

会社内では「トップ営業マン」、お客さんからする「普通の営業マン」

その逆も。

お客さんからすると「トップ営業マン」、会社内では「普通の営業マン

こんなことってありませんか。

 

つまりあなたが、どの視点からトップ営業マンとして認めてもらうか

意識するだけでいつでもトップ営業マンになれるということ。

 

そのことに早く気が付いてください。

 

トップ営業マンになりたいではなく、

トップ営業マンであると「自覚」することです。

 

最後に自覚するための3つのポイントをお伝えします。

 

自覚するための3つのポイント

トップ営業マンとして自覚するためには、

トップ営業マンと思い込むことも大切ですが、

自分自身も成長していく必要があります。

 

特に、「営業力」「知識」「身だしなみ」この3つについては

しっかりと成長しないと、単なる勘違い野郎になります。

話し上手より聞き上手

売れる営業マンと売れない営業マンの大きな違いは、

このコミュニケーション力です。

 

売れない営業マンほどよく話すし良くしゃべります。

お客様の前であろうと普段の生活であろうと良く話します。

 

自分自身でわかりにくいため、一度商談を録音して聞いてみてください。

理想は、お客様8:自分2くらいのイメージです。

 

話し方のポイントについてはnoteの「必須スキル営業学を伝授」に掲載中です。
※有料記事のため購入しなくても結構です。

 

知識はインプットよりアウトプット

営業マンは、知識はお客様の礼儀です。あいさつと同じです。

あいさつは、声を発してはじめて相手に伝わるものです。

 

知識も同様。言葉に発してはじめておいてに伝わります。

インプットした情報は、言葉や文字にして発信していきましょう。

 

目の前にいるお客様は当然。

TwitterやブログやFacebookは活用して発信していくことです。

 

その行動が、思考を現実化させていき「トップ営業マン」としての振る舞いが出来ます。

営業マンへおススメの書籍はコチラから

 

身だしなみは清潔に

最後は、身だしなみは清潔にしましょう。

あたり前のことですが。

 

この当たり前のことを徹底してやっていけることも

トップ営業マンとしての行動になります。

 

「爪は切る・髪は整える・髭はそる・肥満に気をつける」

このことに関しては、だれにでも出来る行動で習慣をかえていくことです。

 

外見については「スーツ・時計・カバン・靴・ネクタイ」

この5つは高価でなくても良いのできれいなものを使用しましょう。

 

この身だしなみについては、すぐに真似できますよね。

 

総括

最後の今回のブログ内容をまとめてみます。

 

  • トップ営業マンになる「理由」「将来」「理想像」を明確に
  • だれからの視点でトップ営業マンを目指すのか
  • 「トップ営業マン」と自覚する

 

このポイントさえしっかり自分自身で考え行動することが出来るようになれれば

自分はトップ営業マンであると自信をもって行動していけます。

 

これでこれからは、「トップ営業マンになりたい」ではなく、

「トップ営業マン」ですと発信していってください。

 

以上で今回のブログをおわります。

 

これからも営業にかかわる情報やノウハウやアイテムについて掲載していきます。

ツイッターもやっていますのでフォローしていただけると嬉しいです。

 

それではまた次回。。

 

 

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